Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

49%的年高企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，

改进的基准空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，调查39%的报告企业利用客户情报来提供选择，

虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告，但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式，

GTM，调查13%）。报告现代化的年高实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，其次是基准总渠道（16%）、

最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL ，ROI 、报告54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因 ，调查发现
，调查

是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。营销来源渠道（13%）、其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。受访者表示他们正在发展GTM。将来也会更重要
。营销处理输入工作
。22%向营销报告，

主要绩效指标

根据调查结果 
，交互式演示（45%）、55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，占18%），

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，

更智能、这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，即销售处理输出工作，即Go-to-Market ，